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春日井の不動産売却

マンション売却、仲介と買取、売れる金額はどれだけ違うの?

春日井のマンション売却を検討中の方から、仲介と買取の違いについて、ご質問がありました。

 

お客様のご相談内容

今住んでいる春日井のマンションを売りたい。

仲介で売る場合と業者買取で売る場合の違いを教えてほしい。

できたら周りに知られずに、なるべく高く、なるべく早く売りたいが、いい方法はないか。

 

春日井のマンション売却

端的に言うと

「仲介」というのは、一般の不動産流通市場で買い手を探すこと。

「買取」というのは、不動産流通市場を通さず、買取専門業者にマンションを売ること。

 

どちらもマンションを売ることには変わりないのですが

いったいなにがどう違うのか?

 

売主にとって

仲介で売るか?業者買取で売るか?

どっちが得か?どっちがメリットがあるか?

売主の状況や意向により、どちらが良いか?の答えはかわりますが、結局、比較して判断するしかありません。

なので、まずは、仲介と業者買取と基本について説明していきます。

今回は、マンションの売却に関連していただいたご質問ですが、土地を売るときでも、一戸建を売るときでも、考え方は同じです。

まずは仲介と業者買取について説明します

仲介とは?

「仲介」というのは、売主から売却を依頼された不動産業者が、広告宣伝をして、一般の買い手を探すこと。ごくごく標準的な不動産売却のスタイルです。ほとんどの売主が、「仲介」で不動産を売却していると考えていいでしょう。

業者買取とは?

業者買取というのは、仲介のように広告をして一般の買い手を探すのではなく、買取業者に絞って売り先を探します。買取業者が提示した購入希望価格を売主が承諾すれば、すぐに売買成立となります。しかし、買取業者は転売を目的して物件購入をするため、業者買取価格は、仲介の売買価格を下回る場合がほとんどです。

仲介と買取ではどれくらい価格が違うか?

では、仲介と買取では、どれくらい価格は違うのでしょうか?

例えば、今回ご相談いただいたマンションの一般的な売却相場が1500万円とします。

仲介であれば、おおよそ1500万円くらいであれば買い手が見つかる、つまり売れる予測が立ちます。

 

では、買取業者は、このマンションの買取価格を、どういう計算で算出するのでしょうか。

相場で1500万円で売れるマンションを、1500万で買ってるようでは買取業者は商売になりません。

 

じゃあ、もし、1000万円で買えたとしたら??買取業者は500万円儲かる??

 

実際には、マンションを買い取るお金以外にも、登記費用や仲介手数料、リフォーム費用、広告費用、税金など、買取業者が負担しないといけない費用があります。

買い値と売り値の差額である500万円から、これらの費用を差し引いた分が買取業者の儲けになるわけです。

ざっくり言うと、費用が200万で収まれば、300万円の儲け。費用が500万円以上かかれば赤字です。

 

 

買取業者はビジネスですから、売れる相場とかかる経費を見極めて、最低でも利益を売値の2割(目安)を見込んで、買取価格を算出します。

仲介で売れる価格と買取で売れる価格は大きく違ってくる理由はここにあります。

 

1000万円?? or 1500万円??

売主としては、仲介だったら1500万円で売れるかもしれないのに、買取なら1000万円でしか売れないと。

えっ、じゃあ、どう考えても、仲介で売った方がいいでしょ???買取で売るなんて馬鹿みたいじゃん。

そう思いますよね。

では、仲介より安値になるのに、売主がわざわざ、買取での売却を選ぶ理由ってなんなのでしょうか。

買取を選択するケース

1.とにかく急いでいる

急ぎの不動産売却

売主の状況によっては、とにかく1日も早く売却したい。

いますぐ資金化したい。

仲介のように、広告して買い手を探している時間がない。

そういうケースであれば、業者買取であれば、提示価格で納得できるなら、すぐに売買契約して、決済引渡のスケジュールが決まります。

価格は安くなりますが、とにかく急ぎで売却したいというニーズには対応できるわけです。

 

2.誰にも知られず内緒で売りたい

近所や親戚に内緒で売却ご近所の人や、親戚に内緒で売りたいという場合もあります。

家の事情を探られたり、余計なことを言われたくないとか。

普通に、仲介で売ると、広告をしたり、買い手さんが物件を見にきたり、周りに知られる可能性が高くなります。

価格が安くなったとしても、周りとのかかわりをシャットアウトして売却したいというニーズには対応できるわけです。

 

3.とにかく面倒なことはごめん。早くスッキリしたい。

とにかく面倒な責任からも手を引きたいし、早くスッキリしたい。そういう方もいらっしゃいます。

不動産を売るとなれば、打合せや手続きなど、どうしてもいろいろと対応しないといけないことが出てきます。

また、売ったあとでも、なにか物件に欠陥が見つかったときには、売主が責任を負わないといけないケースも、一般的にはありえます。

買取業者によっては、瑕疵担保免責(かしたんぽめんせき)と言って、売ったあとの欠陥が見つかっても売主は取らなくていい。という売り方も可能なので、価格は安くなっても、そういったニーズには対応できるわけです。

 

特別な事情がなければ、仲介で売却すればいい

最初の方で申し上げましたが、ほとんどの不動産売却は、買取ではなく仲介で買い手が決まります。

なぜか?

それは、仲介の方が、買取よりも高く売れる可能性が圧倒的に高いからです。

春日井の不動産売却

当たり前ですが、売主としては誰だって、1円でも高く売りたいに決まってる。

買取を選択する人でも、もちろんそうですし、実際に、買取業者の中でも、提示価格が高いところに、普通は売るでしょう。

 

それなりに時間がかかっても、少しでも高く売ろうとするなら、仲介に限ります。

中には、仲介でもなかなか買い手が見つからずに、価格を下げないと売れないとか、それでも買い手が見つからず、やむなく買取に移行するというケースもあります。

 

買取を選択するケースは、売主に特別な事情があることが多いので、普通は仲介で売却することになります。

 

実際、買取価格も、物件によって様々です。条件が良くて相場の7割、悪ければ相場の半分でも厳しい。

例えば、マンションや戸建てだとお部屋の設備や劣化具合によりますし、同じエリアの土地でも大きさや立地によっても、買取価格は違ってきます。

また、仲介でも買い手が見つけるのが厳しい物件などは、買取でも売れるだけラッキーと言うケースも稀にあります。

仲介より高く売るというのは、難しいにしても、売主様の事情によっては、検討の余地はあるでしょう。

 

いずれにしても、不動産の売却を検討する場合は、査定から始まると思いますが、もし、春日井や名古屋市の不動産をご所有でしたら、お気軽に一度ご相談ください。

お客様の状況に合わせて最適な方法をご提案させていただきます。

 

 

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