＃５．売り出し直後の指値交渉に売主はどう対応すればいいか？
我が家のマンション。C社の担当Oさんに専任で売却をお任せすることに。価格は、１８５０万。平成２８年１０月にいよいよ売り出し開始です。
えっ、もう売れちゃう？さっそく問い合わせが
販売開始から一週間後。担当のOさんから連絡が入ります。「早くもお客様の反響がありました！内覧希望です！」おおまじかー。期待が膨らみますね。
なんと、最初の１組目のお客様から買付が入りました・・・
さっそく、そのお客様に見学をしていただこうと、お互いの都合を調整してもらい内覧は妻が対応しました。
案内後、担当のOさんからお客様が結構気に入って検討したいが、リフォームも必要なので１週間くらい返事を待ってほしいと。
で、１週間後、１５００万なら購入したいとさっそく買付が入ります。
購入申込はうれしいが３５０万の指値。さて、あなたならどうしますか？
おおーすごい。買付が入ったー。という喜び。とともに、正直、きつめの指値がきたなーと。買付価格１５００万ですから、販売価格１８５０万から見れば、３５０万というかなりの指値です。
３５０万の指値を受けたぼくの本音
確かに、具体的な商談がきたことはうれしい。でも売り出したばかり。３５０万の指値のことはさておき、うちのマンションを気に入ってくれる買い手がいることにホッとしました。
しかも、ポータルサイトへの露出はせずに、C社のホームページに掲載しただけ。仮にこの指値の交渉を流しても、これからもっと広告の露出を増やせば１５００万よりは高く売れるんじゃないか？
ふむふむ。これはいけるな!(^^)!という感じ。
結局、最初の指値交渉は断ることに
実は、私自身、８月の最初の一括査定の段階では、最低でも１５００万で売りたいなー。と思ってたので、今回の指値というのは、自己査定の範疇にある価格ではあったわけです。でもやはり欲が出てしまいます。売り出してまだ２週間たったばかり。もっと、高く買ってくれる人がいるんじゃないか？まだまだ時間の余裕はあることだし、１５００万で手を打つには早い。
購入価格を再検討してもらえないかとの打診もしましたが、結局、買い手さんも買い上がりはむずかしいとのことで、この指値は、お断りすることにしました。
ちなみに、このとき、例えば１６００万～１７００万くらいで買付が入ってきてたら、私も商談に乗り気になっていたかもしれません。
とは言え、私自身の査定でも１５００～１７００万ですから、この買い手さんの１５００万なら買いという読みもするどかったと思います。
あれ？反響が続かない・・・。売主あるある。
こんな感じで、最初の商談は流れたのです。販売開始して１，２週間で買付が入ったんだから、また次も反響あるだろう。と思っていたものの、期待むなしく、それから３週間は反響もなく、その後１件案内は入りましたが商談至らず。２ヶ月なにも動きがありませんでした。
ちなみに、売主が、自分の不動産を売り出して、すぐ買付が入ると、もっといい条件のお客さんがいるんじゃないかと、売るのを躊躇してしまうことがあります。で、その商談を断ると、次がなかなか決まらない。次、申込みがはいっても、結局、最初の買付価格が一番高かった。あのとき売っときゃよかったと後悔する。
そんな不吉な「売主あるある」が、僕の頭をよぎりました。でもまだ時間もあるわけで焦って売り急ぐ必要はない。最低でも１５００万円以上では売れる自信はあったけど、買い手も後悔なくマンション購入をしたいわけなので売主の思い通りの価格で売るというのは、やはり簡単ではありません。
本当は、年内に買い手が決まって、安心して年を越したかったですが、それはあきらめて、年明けからの勝負に切り替えることにしました。
第６話につづく。
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