前回の話はこちらをご覧ください。
販売開始から１週間後、早くも買い手からの反響、見学希望。～マンション売却編～
我が家のマンション。
C社の担当Oさんに専任で売却をお任せしました。
価格は、１８５０万。
平成２８年１０月。
いよいよ売り出し開始です。
一週間後。
担当のOさんから連絡が入ります。
「早くもお客様の反響がありました！内覧希望です！」
おおまじかー。期待が膨らみますね。
なんと、最初の１組目のお客様から買付が入りました・・・
さっそく、そのお客様に見学をしていただこうということで、先方の希望日とこちらの都合を調整してもらいました。
このときの内覧は、私ではなく妻が対応しました。
そしてその晩。
担当のOさんから報告がありました。
お客様が結構気に入って検討したいが、リフォームも必要なので１週間くらい返事を待ってほしいと。
で、１週間後。
１５００万なら購入したいと返事がありました。
売出し直後のうれしい買付。でも３５０万の指値。さて、あなたならどうしますか？
おおーすごい。買付が入ったー。という喜び。
とともに、正直、きつめの指値がきたなーと。
買付価格１５００万ですから、販売価格１８５０万から見れば、３５０万というかなりの指値です。
売主としてのぼくの本音
確かに、具体的な商談がきたことはうれしい。でも売り出したばかりだからなあ。
価格はさておき、うちのマンションを気に入ってくれる買い手がいることにホッとしました。
しかも、ポータルサイトへの露出はせずに、C社のホームページに掲載しただけです。
これから、もっと広告の露出を増やせば、もっと高く売れるだろう。
ふむふむ。これはいけるな!(^^)!
実は、私自身、８月の最初の一括査定の段階では、最低でも１５００万で売りたいなー。と思ってたので、今回の指値というのは、自己査定の範疇にある価格ではあったわけです。
でも、やはり欲が出てしまいますよね(｀´）
売り出してまだ２週間たったばかり。もっと、高く買ってくれる人がいるんじゃないか？
まだまだ時間の余裕はあることだし、１５００万で手を打つには早い。
よし、もう少し待とう。
購入価格を再検討してもらえないかとの打診もしましたが、結局、買い手さんも買い上がりはむずかしいとのことで、この指値は、お断りすることにしました。
ちなみに、このとき、例えば１６００万～１７００万くらいで買付が入ってきてたら、私も商談に乗り気になっていたかもしれません。
とは言え、私自身の査定でも１５００～１７００万ですから、この買い手さんの１５００万なら買いという読みもするどかったと思います。
あれ？反響が続かない・・・。なかなか思い通りにはいきませんな。
こんな感じで、最初の商談は流れたのです。
販売開始して１，２週間で買付が入ったんだから、また次も反響あるだろう。
と思っていたものの、期待むなしく、それから３週間は反響もなく、その後１件案内は入りましたが商談至らず。
２ヶ月なにも動きがありませんでした。
ちなみに、売主が、自分の不動産を売り出して、すぐ買付が入ると、もっといい条件のお客さんがいるんじゃないかと、売るのを躊躇してしまうことがあります。
で、その商談を断ると、次がなかなか決まらない。次、申込みがはいっても、結局、最初の買付価格が一番高かった。あのとき売っときゃよかったと後悔する。
そんな「売主あるある」が、あったりしますが、そんなあるあるが僕の頭をよぎりました。
とは言いながら、まだ時間もあるわけで、いまの時点で焦る必要はありません。
最終的には売れる自信はあったものの、買い手も後悔のない物件購入をするために必死ですからね。
売主の思い通りの価格で売るというのは、やはり簡単ではありません。
本当は、年内に買い手が決まって、安心して年を越したかったですが、それはあきらめて、年明けからの勝負に切り替えることにしました。
第６話につづく。
