値下げのタイミングと判断

#6.最初の反響がピーク!?結局、3カ月で売れず、値下げした。

平成28年10月に売り出してそうそうに、1件目の反響から具体的な商談となったものの、価格交渉の幅が大きく、その商談は破談。その後、11月、12月は、反響も少なく、商談に至ることなく過ぎさってしまいました。結局、最初の3カ月の媒介期間では成約できず。

読み違えたか?最初の1500万の買付のお客さんに売っておけばよかったかなとも思いましたが、まだ時間の猶予はあり売り急ぐタイミングではない。3カ月で売れなかったことに少しがっかりした気持ちはあるものの想定内ではありました。

平成28年10月から3カ月経過、媒介契約の更新をどうするか?

ここまで、C社の担当Oさんはよくやっていただき不満もなかったので引き続き媒介契約を更新することに。一般媒介に切り替えることも可能でしたがそのまま専任で更に3カ月の販売活動をお願いすることにしました。2カ月反響もなかったので予定通り値下げもすることに。勝負は平成29年1月の年明けからと気持ちを切り替えて、価格は1850万から1780万に70万ダウンし、仕切り直すことにしました。

1850万→1780万円に値下げしたらどうなったか?

そうしたら、年明け早々反響が。若いご夫婦と小さな子供さんの3人家族の方が内覧したいと、担当Oさんより、連絡が入ります。値下げの効果はあったようです。新年早々、幸先がいいなと、なんとなく期待をしてしまいます。今回の内覧も妻が対応しましたが、感じの良い若夫婦で時間をかけて真剣に見ていかれたよと。また担当Oさんからも前向きに検討するので少し時間をくださいと報告がありました。

買付が入った!!が、やはり指値が・・・どうする??

で、内覧から1週間後、1680万で買いたいと、買付証明書が届きました。販売価格を1850万から1780万へ下げてすぐ、100万の値交渉です。やはり、価格交渉は入ってきますね。さて、どうしよう?と考えるまでもなく、じつは、私の心の中では、1680万なら売りだなと思ってはいたのですが、もう少し欲を出してみたくなりました。

買主への買い上がり交渉をお願いしました

「こちらの売値1780万と買い手さんの指値1680万の間をとって1730万で買ってもらえないか?50万買い上がってほしいと。」「でももし、買い手さんが、それだったら買うのやめときますと言われる感じなら、1680万でいいですよと。」「可能であれば、もうひと踏ん張り交渉をがんばってもらって10万でも20万でも買い上がってもらえると、売り主としては気持ちよく売却できます。」

そう思いっきり欲を出しまして、担当のOさんに買主への買い上がり交渉をお願いしました。

売値50万アップ!買い上がり交渉の結果、1730万円で売却決定!

担当のOさんに買い手さんとの交渉をお願いしまして、買い手さんも非常にうちのマンションを気に入っていただけたこともあり、買い上がりを了承して頂けました。結果、こちらの希望通り、50万円買い上がっていただいて1730万で合意しました。ヤッター\(^o^)/

我が家のマンション売却を振り返ってみる

1.平成28年10月 価格 1850万円 販売スタート
   ↓
2.平成28年10月 買付 1500万円 交渉 → 破談
   ↓
3.平成28年11月 商談なし
   ↓
4.平成28年12月 商談なし
   ↓
5.平成29年01月 専任媒介更新 値下 1850万→1780万 仕切り直し
   ↓
6.平成29年01月 買付 1680万円 交渉 → 成約 1730万 \(^o^)/
   ↓
7.平成29年01月 売買契約締結

当初のインターネット一括の4社の査定価格を振り返ってみる

  • 大手A社 1,380万~1,940万くらい
  • 大手B社 1,550万~1,850万くらい
  • 大手C社 1,650万~1,850万くらい
  • 中小D社 1,550万~1,750万くらい

僕自身の査定価格は、1500万~1700万です。

欲を掻いて失敗の可能性あるある

可能性で言えば、1730万円よりもっと高く売れたかもしれませんが、その逆もありえます。最初の購入申込みで価格交渉NGで破談にしたらそれ以降いつまでたっても買い手がつかず、結局、当初の購入希望価格より安い価格でしか売れなかったというケースはじつは珍しくありません。

まとめ.我が家のマンション売却の結果としては・・・

  • 僕自身の査定1500~1700万を超えて、1730万で売れた。
  • そして、近所に知られることなく売れた。
  • さらに、若い素敵なご夫婦に買ってもらえた。
  • 引渡し期日もある程度長めに応じてもらえた。

ただ引渡しが新居の完成前となってしまい仮住まいが必要となってしまいましたがそれは致し方ない。今回のマンション売却はC社担当のOさんの経験と人柄のおかげで不安なく、最後は希望の価格内で売れるだろうと。結果として素敵な買い手さんを探してくれていいご縁をつなげてくれました。

次が最終回です。

春日井の土地売買

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