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春日井の中古マンション売却

 

前回の「マンション売却で失敗しないコツ~第5話~」を読んでない方はこちらをご覧ください。

不動産屋の僕のマイホーム買換え体験~マンション売却編~第6話

3カ月で成約ならず

10月に売り出してそうそうに

1件目の反響から具体的な商談となったものの

価格交渉の幅が大きく、その商談は破談。

その後、11月、12月は、反響も少なく

商談に至ることなく過ぎさってしまいました。

結局、最初の3カ月の媒介期間では成約できず。

ここまで、C社、担当Oさんにはよくやっていただき

まったく不満もありませんでしたので

引き続き専任で媒介契約を更新し、3カ月の販売活動をお願いすることにしました。

1780万円に値下げして仕切り直し

勝負は年明けからと切り替えて

1月の媒介契約の更新にあたり

1850万から1780万に値下げして仕切り直すことにしました。

そうしたら、年明け早々反響が。

若いご夫婦と小さな子供さんの3人家族の方が内覧したい

担当Oさんより、連絡が入ります。

 

新年のお参りの効果か、幸先がいいなと、なんとなく期待をしてしまいます。

今回の内覧も妻が対応しましたが、感じの良い若夫婦で時間をかけて真剣に見ていかれたよと。

また担当Oさんからも前向きに検討するので少し時間をくださいと報告がありました。

買付が入りました!!が、やはり指値が・・・どうする??

で、内覧から1週間後

1680万で買いたい

買付証明書が届きました。

 

販売価格を1850万から1780万へ下げてすぐ

100万の値交渉です。

やはり、価格交渉は入ってきますね。

 

さて、どうしよう?

と考えるまでもなく、1680万なら売りだなと私の心の中では即決でしたが

もう少し欲を出してみたくなり

 

「こちらの売値1780万と買い手さんの指値1680万の間をとって

1730万で買ってもらえないか?50万買い上がってほしいと。」

「でももし、買い手さんが、それだったら買うのやめときますと言われる感じなら、1680万でいいですよと。」

「可能であれば、もうひと踏ん張り交渉をがんばってもらって

10万でも20万でも買い上がってもらえると、売り主としては気持ちよく売却できます。」

 

そう思いっきり欲を出しまして、担当のOさんにすべて委ねました。

 

結果

買い手さんも非常に物件を気に入っていただけたこともあり、1730万で合意しました。

ヤッター\(^o^)/

やっぱり交渉ごとは担当者が大事。Oさんが上手くまとめてくれました。

 

我が家のマンション売却の流れ
●10月 価格 1850万 販売スタート
   ↓
●10月 買付 1500万 お断り
   ↓
●11月 商談なし
   ↓
●12月 商談なし
   ↓
●1月  値下 1780万 仕切り直し
   ↓
●1月  買付 1680万 交渉 → 成約 1730万 \(^o^)/

上出来じゃないでしょうか。

 

8月時点の

インターネット一括の4社の査定価格

はこんな感じでした↓

  • 大手A社 1,380万~1,940万くらい
  • 大手B社 1,550万~1,850万くらい
  • 大手C社 1,650万~1,850万くらい
  • 中小D社 1,550万~1,750万くらい

     

    ちなみに、僕自身の査定価格は、1500万~1700万です。

     

    それが1730万で売れた。

    上出来です\(^o^)/

     

    可能性で言えば、1730万円よりもっと高く売れたかもしれませんが、その逆もありえます。

     

    購入申込みが入ったけど、価格交渉NGで破談にしたら、それ以降いつまでたっても買い手がつかず、結局、それより安い価格で売ったというオチは、実際にありえる話です。

     

    欲を言えばキリがないですし、成功の定義は人それぞれですが

    今回の我が家のマイホーム売却。

    • 僕自身の査定1500~1700万を超えて、1730万で売れた。
    • そして、近所に知られることなく売れた。
    • さらに、若い素敵なご夫婦に買ってもらえた。

    ただ、引渡しが新居の完成前となってしまい、仮住まいが必要となりましたが、それは想定内。

     

    C社の担当のOさんとの縁からはじまった、今回のマンション売却。

    C社だからというより、Oさんの経験と人柄の印象が良くて、この人におまかせしたいと思いました。

    結果として、素敵な買い手さんを探してくれていいご縁をつなげてくれました。

     

    総合的に、大満足の売却となりました。

    マンション売却のコツ

    次が最終回です。

     

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