高額査定に惑わされない！不動産売却のリアルな裏側

春日井シティ不動産のブログ

KASUGAI CITY REAL ESTATE

2025/03/02

不動産を売ろうと考えたとき、まず最初に知りたいのは「この土地や家、いくらで売れるんだろう？」ということですよね。最近では、ネットで簡単に一括売却査定ができるサービスが増えてきました。これは便利な一方で、売主の期待を煽る要素も含まれています。

今回は、「高額査定」の裏側や、それが本当に信じていいものなのかを解説します。後悔のない不動産売却を目指すために、ぜひ最後まで読んでください！

少し前、春日井市で土地の査定依頼を受けました。私が算出した坪単価は40万円。しかし、実際に売れる価格としては38万円が現実的なラインでした。ただ、「この価格ならすぐに買い手が見つかる」という判断で、40万円で査定しました。

ところが、売主さんは「他の業者は坪50万円以上で売れると言っていました！」とおっしゃるのです。本当にそれで売れるなら、その業者にお願いするのが最善ですよね？

しかし、近隣の相場や物件の状況を考えると、その土地が坪50万円で売れるとは思えませんでした。案の定、その業者に確認すると、「50万円で売れるかどうかはわかりませんが、頑張ります」との回答。結局、売主さんはがっかりしてしまいました。

ネットの一括査定サービスは便利ですが、ここには一つの落とし穴があります。不動産業者は他社と競争しているため、正式な売却依頼を獲得する目的で、高めの査定額を提示する傾向があるのです。

「他社より高く売れます！」と言われると、売主はその業者にお願いしたくなります。しかし、実際にはその価格で売れず、「なかなか売れないので値下げしましょう」と言われるケースも少なくありません。その結果、時間が無駄に過ぎてしまうことも。

不動産仲介の査定価格というのは、「絶対に売れる価格」ではありません。あくまで「このくらいの価格なら売れるかもしれない」という予想価格であり、不動産業者がその価格で買い取るわけではないのです。

査定額は、近隣の成約事例や市場動向、物件の特性などを基に算出されます。地元の取引に詳しい業者であれば、大きく外れた査定額を出すことはありません。しかし、一部の業者は高額査定を武器にして依頼を取ろうとすることがあります。

地元密着型の業者を3社程度選んで、相場を確認しましょう。信頼できる業者なら、強引な営業をすることなく、丁寧に対応してくれます。

飛び抜けて高い査定額を出す業者には、「その価格で即買い手がいるのか？」を確認してください。本当に買い手がいるなら、具体的な証明を求めましょう。

売主としては高く売りたい気持ちはわかりますが、適正価格での売却を目指す方が、結果的に良い取引になることが多いです。

ネットでの一括査定は便利ですが、実際の売却価格とは異なることが多いです。現地調査を行わない簡易査定であることを理解しておきましょう。

相場で坪40万円で売れる土地を、坪30万円と不当に低く査定されるのも問題ですが、売れもしない高額査定で売却依頼をしてしまうのも見極めにくく、大きなリスクになり得ます。

ネット一括査定は、売主が不動産業者に出向くことなく、複数の業者に無料で相見積もりを取れる点が便利です。しかしその反面、現地調査や売主との面談をしない簡易査定であるため、誇大広告の影響もあり、業者が依頼を獲得するために高額査定を提示するケースが増えています。

ピンポイントで「○○円」と提示されるのではなく、「○○円〜□□円」といった幅のある査定になることも多いので、あくまでネット一括査定は参考程度と考えるべきです。

不動産の売却は人生の大きな決断の一つです。高額査定に惑わされず、信頼できる業者を見つけ、納得のいく売却を目指しましょう。この記事が、皆さんの不動産売却の参考になれば嬉しいです！

不動産を売ろうと考えたとき、まず最初に知りたいのは「この土地や家、いくらで売れるんだろう？」ということですよね。最近では、ネットで簡単に一括売却査定ができるサービスが増えてきました。これ、便利なんですが、ちょっと売主の期待を煽りすぎてる場合もあるんです。

そこで今回は、「高額査定」の裏側や、それが本当に信じていいものなのかをお話しします。ぜひ最後まで読んで、後悔のない不動産売却を目指してください！

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