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1. ある相談から始まった話

「山本くん、今から時間ない？急で悪いけど、後輩（Bさん）のことで相談があるんだわ。」

旧知のAさんから慌てた様子で早朝に電話があり、Bさんと一緒に事務所で話を聞くことに。Bさんは住宅ローン返済に困り、2日前に大阪のリースバック業者と自宅売却契約を結んだものの、急に不安になりキャンセルを申し出たが断られてしまったという。

2. リースバックとは？

リースバックとは、自宅を売却した後も住み続けられる仕組みです。売却後に賃貸契約を結び、元の所有者が借主となるため、一見すると生活環境が変わらずに済みます。

流れ:

1. 自宅をリースバック業者に売却
2. 受け取った売却代金を活用
3. 売却後も賃貸契約を結び、同じ家に住み続ける
4. 毎月、家賃を支払う

メリットもあるものの、契約内容によっては大きなリスクが伴います。

3. Bさんのリースバック契約の背景

Bさん（50代後半・独身）は、80代の母親と二人暮らし。半年前から無職となり、住宅ローンの支払いが滞り始めました。

• 住宅ローン残高：400万円（毎月5万円の返済）
• 滞納期間：3カ月
• 築30年の木造住宅（旗竿地40坪）
• 母親にはローン滞納も売却も未報告
• リースバックなら引っ越しせずに済むと考え契約

4. Bさんの契約内容

売却条件

賃貸条件

Bさんは手元に360万円残るものの、家賃8万円を支払い続けることになります。

5. Bさんの契約が問題だった3つの理由

1. 売却価格が安すぎる

一般買取なら900〜1000万円、土地相場なら1500万円も期待できるのに、800万円は安すぎる。

2. 仲介手数料を取られている

リースバック業者が直接買い取るのに、仲介手数料が発生しているのは不自然。

3. 定期借家契約で退去リスクが高い

定期借家契約では契約満了で更新ができず、貸主の意向次第で退去を求められる可能性が高い。

6. リースバックは金銭的な負担が大きい

リースバック業者は利益を確保するため、

✅ 売却価格を安く抑え ✅ 賃料を高く設定 ✅ 契約終了後に転売できるよう定期借家契約を活用

といった条件を提示するのが一般的です。Bさんの場合、ローン返済は毎月5万円だったのに、リースバック後は家賃8万円になり、支出が増加。長期的に見ると、むしろ悪化してしまいます。

7. Bさんが選んだ道：手付解除

Bさんは契約後2日しか経っていなかったため、「手付解除」を選択。手付金50万円は戻らないが、それでも契約解除を決意。

✅ 手付解除期限内に申し入れ ✅ Aさんの協力で50万円を工面 ✅ 業者も最終的に解除を受諾

最終的にBさんはリースバック契約を解除し、家を守る道を模索することになりました。

8. 本来すべきだったこと

1. 銀行に相談する：まだ競売や差し押さえには至っていないため、リスケジュール（返済条件変更）が可能だったかもしれない。
2. 仕事を探す：収入が回復すれば、ローン滞納問題は解決可能。
3. 家族に相談する：身内からの支援があれば売却の必要もなかったかもしれない。

9. まとめ：リースバックは最終手段

リースバックは「家を手放さずに資金を得られる」という点で魅力的に見えますが、

✅ 売却価格が低い ✅ 家賃が高い ✅ 定期借家契約で追い出されるリスク

といったデメリットが大きく、短期的な資金繰りの解決策としては不利になりやすいです。Bさんの場合、契約解除ができたことで、家を売らずに再起するチャンスを得ました。リースバックは「最後の手段」と考え、他に選択肢がないか慎重に検討することが大切です！

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